阿里头号敌人拼多多,正在重新定义拼多多

阿里头号敌人拼多多,正在重新定义拼多多

  说起拼多多,一个拼过淘宝、京东的电商平台,相信很多小伙伴都印象深刻,但如果你对拼多多的印象还是停留在那个“假货”九块九包邮的标签中,那么你对拼多多了解还停留在表面。

  拼多多能在短短的3年内,比肩京东,挑战阿里,靠的是售卖假货? 答案能有这么简单?我想如果我是黄峥,我倒是挺希望所有对手都轻视我,都觉得拼多多不就是一个卖便宜货的平台吗?因为不去分析拼多多的内核,从而延误战机。

  尤其是长期生活在“高端氛围”里的人,依然对拼多多的理解就是个卖便宜货的平台,然后蹭了腾讯的流量,没有别的特别之处。这种理解只能说是:Too Young Too Simple。

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  “追风者”的故事

  电商这一赛道从不缺“战事”。

  1999年的这一年,3月,阿里的十八罗汉在杭州湖畔花园“起事”。5月,8848在北京成立,顾名思义欲拿出珠峰的高度来打江山。8月,从哈佛商学院毕业的邵亦波和谭海音从美国带回了eBay的C2C模式,在上海成立易趣。11月,李国庆、俞渝夫妻俩以亚马逊为蓝本创办了卖书的当当网。

  如今,8848早已不复存在,易趣被eBay甩手给了TOM在线,当当网风光不再、李国庆出走区块链,而阿里巴巴却走出了一条康庄大道。

阿里头号敌人拼多多,正在重新定义拼多多

  作为先行者,阿里构建了中国电商行业的标准,在PC时代便奠定了在中国电商领域的地位。如果一直如此下去,阿里占大头、京东占小头的电商格局将成为一个定式。

  直到移动互联网的到来,打破了固化的局面。2009年1月,工信部为三大运营商发放3G牌照。一年之后,苹果发布iPhone 4,这款让苹果走上神坛的手机,也拉开了智能时代的大幕。

  2011年初,“微信”上线,京东闻风而动,立马上线了手机版京东商城。而这时的“优越者”阿里打了个盹,没有在第一时间捕捉到移联网的风口,以至于在微信屏蔽淘宝链接后,真正意义上失去了移动互联网时代最大的流量阵地。京东也因此收割了一批流量。

阿里头号敌人拼多多,正在重新定义拼多多

  风起,给后来者以可乘之机。在阿里失去的这片流量沃土上,电商新秀拼多多登场了。而让拼多多崛起的关键,便是微信。技术迭代所带来的用户习惯、消费场景、基础设施的彻底变化,让用户从阿里电商转向了拼多多。

  至此,创立于2015年9月的“追风者”拼多多创造了一个个奇迹——在全球互联网历史上,创业不足三年就实现IPO的,它是第一个。哪怕是上市之后,拼多多的速度也未放缓。根据2018年Q3财报,拼多多在过去的12个月,平台GMV(商品交易总额)达3448亿元,同比增长386%,年度活跃用户数为3.85亿,而同一时间段京东的年度活跃用户数为3.05亿。

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  你站在桥上看风景,

  看风景的人在楼上看你

  拼多多发展迅速,而这种大跃进式的发展也让其在很长一段时间里广受诟病,其中最为消费者关注的是假货和商品劣质问题。

  “便宜没好货”,拼多多俨然成了“低价低质”的代名词,一句“五环以内的人不懂拼多多”,是其最形象的标签。

  然而就在行业内外都在诟病拼多多时,又有很多电商伺机而动,迅速开展起了拼团业务,比如,每日拼拼、松鼠拼拼、萌推、每日一淘、达令拼团等。

  拼多多成为了众多电商们争相模仿的对象,不禁让人想起卞之琳的几句诗:你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦!

  那么,为什么那么多人看不上拼多多,却又有人在拼命模仿拼多多呢?

  因为拼多多读懂了中国。中国有大量的人需要买便宜的东西,这个大量不是几千万,是8亿人。中国大量的“两元店”需要在线化,有大量的县城的产品,工厂的产品,他们的品质并不差,但是他们不懂渠道,不懂品牌,怎么卖掉?那么当这两个C端都大量存在的时候,这个平台就诞生了。

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  拼多多再出发

  费者需求智能地对接上几亿分散农户和大量中小制造工厂,会有不同模式。拼多多的解决方案,是完全基于移动场景,通过独特的社交与公益游戏拼单,短时间集纳消费端4.185亿消费者的需求之“多”,来对接供给端的农户与工厂之“多”。

  拼多多目前没有购物车,也不突出搜索功能,与传统电商通过搜索式“人找货”“物以类聚”不同,拼多多开拓了“货找人”“人以群分”的新电商模式。具体来说,主要是通过分布式AI,研究个体可能存在的消费需求,再用社交裂变的方式,迅速聚量。消费者在平台上发现一个好东西,跟人分享,之后大伙儿一起以更低价格购买。这是一种新的交互模式,让时间和商品都归集了起来,从而产生巨大的需求量。

  拼多多的另外一个优势便是游戏化。在拼多多构建的游戏化购物世界中,拼团分享只是最浅层的设置,此外还有助力免单、砍价免费、拼单卡收藏馆、排行榜、多多果园等游戏式的机制设计,既有现金激励,又有目标设定的引导。

  游戏化对人性的捕捉,配合社交的病毒式裂变,进一步激发了拼多多构建的即时性购物场景。

  现在,拼多多正在着力于技术创新带来的零售变革,未来它的很多奇迹是可以期待的。不过,巴菲特说过,零售业不容掉以轻心。拼多多的奇迹实现,还需要一以贯之的执行。拼多多重新定义拼多多,才能彻底叫醒那些自我感觉良好的人。

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